Ludzie biznesu

Szukając kapitału, na biznes zrobić musimy dokładną kalkulację. Tylko najlepiej dopracowane pomysły mają szansę zainteresować potencjalnych inwestorów.

Tadeusz Witkowicz, amerykański biznesmen polskiego pochodzenia, który w USA dorobił się milionów, dziś swoje pieniądze chce inwestować w innowacyjne pomysły młodych ludzi. Rady, jakich udziela początkującym powinien wziąć sobie do serca każdy planujący własny biznes.

W 1981 roku Tad Witkowicz założył firmę Artel, namawiając do współpracy inżynierów, którzy zgodzili się pracować u niego w zamian za akcję firmy. Firmy, która nie przynosiła jeszcze dochodów. Dwa lata później Artel znalazł się na amerykańskiej giełdzie NASDAQ. - 5 tysięcy dolarów. To była cała moja inwestycja. Poza pomysłem, młodzieńczą energią i entuzjazmem, nie posiadałem przy tym żadnego doświadczenia w interesach - pisze o swoich początkach Witkowicz, w książce “Jak zaplanować i zbudować pomyślny start-up?”. Dziś, gdy ma wydać grube miliony na nowe, innowacyjne pomysły, od potencjalnych kandydatów, wymaga zdecydowanie więcej niż energii do działania i dobrego pomysłu.

Ponad 400 pozycji w tzw. planie finansowym trzeba wypełnić, aby zgłosić swój pomysł do Witkowicz. Z lektury wymaganych przez inwestora dokumentów wynika, że ważne jest właściwie wszystko. Liczba potencjalnych klientów, dostęp do odpowiedniego sprzętu, pomieszczeń, możliwości zatorów płatniczych, metody upłynniania towarów, organizacja administracji firmy, wysokość podatków do zapłacenia i wiele innych parametrów. Przewidzieć trzeba wszystkie, nawet najmniejsze koszty. Od środków potrzebnych na założenie działalności, przez koszty wyposażenia biura, koszty reprezentacyjne, inwestycyjne, wynagrodzenia, bieżące opłaty. Uwzględnienie całości wydatków ma dać inwestorom dokładny obraz realności naszego biznes planu. Między innymi na podstawie tych szczegółowych kalkulacji decydują czy warto dofinansować przedstawiany im projekt.

To, w jakich kategoriach myśli o biznesie Witkowicz, warto wziąć sobie do serca. Dokładnie skalkulowany i przemyślany pomysł, ma większe szansę powodzenia. Nawet świetny, innowacyjny plan na biznes, bez określenia wszystkich okoliczności i problemów, może okazać się trudnym przedsięwzięciem. Przykłady są na wyciągnięcie ręki. Większość dużych koncernów, które za setki milionów euro stawiają w nowych krajach Unii Europejskiej fabryki samochodów, nie przewidziało dużej emigracji potencjalnych pracowników, i braku rąk do pracy. W jednej ze słowackich fabryk Volkswagena, każdego dnia dowozi się ludzi z miejscowości oddalonych nawet o 100 kilometrów. Problemy z pracownikami odnotowują kolejne zakłady, nie mogąc wykorzystać mocy produkcyjnych. Patrząc na ten przykład także nasze działania powinniśmy planować wielowymiarowo. Nie wystarcza przewidzieć, ilu potrzeba ludzi. Trzeba sprawdzić czy w danym miejscu i czasie, w którym chcemy rozpocząć biznes, znajdą się osoby o odpowiednich kwalifikacjach. Ponadto istotne może okazać się, czy zechcą pracować dla naszej firmy, za wynagrodzenie, które możemy im zaoferować.

Ale planowanie to nie wszystko. - Biznes plan, przy pomocy, którego uda nam się przekonać inwestorów, aby zaryzykowali duży kapitał jest niewiele wart, jeśli nie towarzyszy mu skrupulatne przestrzeganie go - piszę wspominany już Tadeusz Witkowicz. Ale taka dokładność nie odnosi się wyłącznie do kapitałochłonnych pomysłów. Każdą, także drobną działalność biznesową powinniśmy potraktować z podobną powagą. Jeśli chcemy we własną, nawet małą działalność gospodarczą, zainwestować oszczędności swoje lub swojej rodziny, tym bardziej przyjrzyjmy się, na co je przeznaczymy i czy faktycznie da się na tym zarobić.